如何在抖音上取得突破？品牌的10个例子

TikTok est devenu un réel tremplin pour gagner en visibilité et en notoriété, et c’est aujourd’hui un enjeu majeur pour les marques B2C de s’établir sur la plateforme. De nombreuses entreprises connues se sont d’ores et déjà lancées sur la plateforme pour en faire un nouveau canal d’acquisition marketing.

Pour autant, encore beaucoup de marques sont frileuses à l'idée de se lancer sur TikTok. Certaines ont du mal à visualiser les contenus qu’elles pourraient produire.

Alors dans cet article, nous allons vous présenter 10 exemples de marques qui se sont lancées et qui ont réussi à percer sur TikTok. Décryptage sur leur succès sur la plateforme.

Exemples de marques inspirantes sur TikTok

1. Collaboration avec des influenceurs et/ou des personnalités

L’un des leviers les plus classiques pour gagner en visibilité est de collaborer avec des influenceurs. L’idée est d’imaginer, et de créer du contenu en collaboration avec des personnes influentes sur TikTok afin d’accroître votre visibilité auprès de leur audience.

L’objectif est de trouver l’influenceur qui s’adapte au mieux à votre image afin que les utilisateurs touchés soit sensibles à votre marque. Comme il s’agit d’une personne qu’ils suivent et apprécient, ils vont accorder davantage de crédit à son propos.

En suivant cette logique, Backmarket a fait appel à la créatrice de contenus humoristiques @adele_tsy (5 millions d’abonnés) native de TikTok, afin de mettre en avant leur service de reprise de matériel électronique.

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Dans ce cas de figure, la marque a misé sur sa communauté engagée et sur l’authenticité avérée de l’influenceuse (bien que ce ne soit pas son secteur de prédilection), et la vidéo cumule ainsi 7 millions de vues.

Certaines marques vont plus loin dans cette logique en faisant appel à des influenceurs pour produire des vidéos sur le compte de la marque directement, et non plus seulement sur le compte de l’influenceur. Les créateurs de contenus mettent alors au service de la marque leur expertise, et donc leur efficacité dans la production. Le fait que ces influenceurs soient également des visages connus, il rend le propos moins commercial et plus naturel pour les utilisateurs.

L’enseigne Pimkie par exemple, depuis deux ans, s’est implantée sur TikTok. On peut y retrouver des leaders d’opinions dans leur domaine tels que : @cammenthe (272 mille abonnés) et @mlsdmi (146 mille abonnés).

En promouvant leurs produits via des créateurs de contenu, les marques gagnent en visibilité grâce à l’audience que ceux-ci ont déjà acquise. Il est conseillé de travailler avec des influenceurs qui partagent vos valeurs et qui les véhiculeront de manière plus efficace à vos potentiels clients.

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Par ailleurs, vous pouvez également envisager de faire appel à des célébrités, comme l'a fait le PSG avec Miss France dans un TikTok simple et efficace.

Les célébrités ont l'avantage d'être connues de plus de personnes en général, et d'apporter une dimension particulière à votre communication de marque.

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2. Déployer l’univers de marque

Créer un compte dédié à votre marque peut vous permettre de développer votre communication TikTok sur le long terme et de mieux capitaliser sur les campagnes d’Ads que vous pourriez mettre en place.

L’objectif sur TikTok est de délivrer une valeur ajoutée aux utilisateurs de la manière la plus ludique possible. C’est un réseau social tout à fait approprié pour donner une dimension plus humaine, et moins commerciale à votre marque.

Par exemple, le compte @duolingo, rassemble 4,2 millions d’abonnés. Le compte est incarné par leur logo (un hibou), qui prend vie via une mascotte. Cette mascotte incarne ainsi le compte et permet à tous les formats publiés d’être plus ludique.

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Finalement, ces vidéos donnent un visage à une marque, auquel les consommateurs peuvent s’attacher. Cette technique permet à la fois d’humaniser la marque, de la rendre plus authentique, et de créer une proximité avec les clients et prospects via TikTok !

3. Présenter ses produits

Évidemment, si vous vendez des produits qu’il est possible de mettre en scène dans vos vidéos, c’est également un procédé à utiliser.

Le challenge est de penser à des formats qui ne paraissent pas directement promotionnels. Il faut présenter vos produits dans un format adapté qui permet de les faire connaître et de les valoriser sans pour autant en faire la publicité.

Certaines marques l’ont d’ailleurs bien compris. C’est le cas de Wethenew qui propose du contenu distrayant à sa communauté tout en mettant toujours au cœur de la production leur gamme de produit : les baskets. Ils fédèrent ainsi leurs clients et prospects au travers de contenus interactifs et exclusifs (concours, nouveautés, coulisses de l’entreprise, etc.).

C’est un procédé qui est intéressant également dans une logique de transparence.

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L'exemple de L’Oréal, qui à su le mettre en place avec son “fond de teint infaillible 24h” qui a été testé par des personnalités, et des influenceurs en premier temps. Ensuite, les utilisateurs ont massivement repris le crash test pour tester par eux-mêmes le produit sur TikTok.

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Via cette stratégie, la marque est parvenue à créer un réel engouement autour du produit ce qui a massivement contribué à sa vente.

4. Permettre aux utilisateurs d’interagir

Avoir un compte TikTok permet également aux utilisateurs d’interagir avec vous et de renforcer le lien que vous entretenez avec vos clients et prospects. Vos abonnées peuvent autant interagir de manière assez classique via des likes, des commentaires, des partages ou via l'utilisation de filtres ou de hashtags participatifs que vous pouvez mettre en place.

Les filtres et hashtags participatifs sont d’ailleurs souvent utilisés dans le cadre de campagnes publicitaires, si ces formats vous intéressent, vous pouvez aussi lire notre article sur les différents types de publicités TikTok.

TikTok est une des meilleures plateformes pour fédérer une communauté qui participera activement à la vie de votre marque.

Par exemple, Netflix qui comptabilise plus de 23 millions d’abonnés, a créé un format vidéo intitulé “#guessthenetflixshow” grâce auquel les utilisateurs interagissent. Le concept est simple et ultra-accessible. Cela permet d’engendrer du UGC (User Generated Content), et donc d’inclure le prospect dans votre univers et de renforcer son engagement et sa fidélité.

De la même manière, vous pouvez également réagir à votre communauté. Par exemple, sur le compte de la marque Duolingo，有几段视频幽默地重复了用户对该品牌的评论/言论。这对您的受众很重要，可以为您创造一些东西。

通过这种策略，TikTok允许您与社区建立亲密关系，因为他们可以与您互动，反之亦然。特别是，这有助于让所有人更容易接触到您的品牌。

5。呈现品牌的 “背景”

无论您是B2C品牌还是 B2B 品牌。人们常说，在Instagram上，你展示结果，而在抖音上，你展示过程。

特别是，你可以展示你的员工、你的产品系列、他们的生产等。这种策略使你的品牌人性化和透明度成为可能，从而增强对你的品牌的信心。

举个例子 欧莱雅 已经制作了几段视频，在这些视频中，摄像机拍摄了无懈可击的24小时粉底的幕后花絮，展示了产品的原材料和产品背后的面孔。

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在另一个利基市场上，抖音账号是 李维斯 (拥有超过740,000名订阅者), 定期发布档案图像或制作幕后花絮.

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这些内容丰富的视频使该品牌能够邀请其消费者更亲密地进入他们的世界，同时提高他们的声誉和合法性，同时重点介绍他们的产品。

这使品牌人性化成为可能，并使您的受众更好地认同您的信息，因为他们会认为它更加真诚。

因此，在展示您的品牌和赞扬其优点方面，TikTok可以成为您的最佳盟友。新银行 Green-Got 对此非常了解，并在解释其价值观、承诺和功能的同时发布了教育内容。这使得所有信息易于访问和有趣成为可能。脱颖而出并赢得观众的好方法！

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6。将 TikTok 与该品牌的在线商店关联起来

显然，最终目标仍然是将您的订阅者转化为客户。

因此，要做的第一件事是在描述中添加指向您网站的链接。一旦您达到1000个订阅者，就有可能。本文中介绍的每个帐户（无一例外）都直接在其传记中提供了将平台用户重定向到其商业网站的链接。

然后，每次访问您的个人资料都可能转化为潜在客户，甚至是客户。

但是，你选择在传记中添加的链接应该事先经过深思熟虑。如果您是B2C品牌，则可以选择链接到产品页面，而不是链接到网站的主页；如果您是B2B公司，则可以选择链接到招聘登录页面。

7。适应趋势

TikTok 充斥着满足社交网络算法要求的潮流、挑战和音乐，因为它们是保持社交网络吸引力（并使其成为今天的样子！）的原生元素。这些趋势可以成为您在TikTok上成长的基石，因为它们通常是由算法推动和推广的。这是很合乎逻辑的，因为遵循趋势可以确保制作出能够很好地适应平台的原生内容。

尽管变化很大，但流行的声音在推动你的内容进入梦寐以求的 “For You” 页面方面非常有效。

化妆露水，例如，如果不制作任何口语视频，则可以很好地调整这些视频，正如我们在此处看到的那样。

但是，TikTok发展得很快，从一天到第二天，趋势不再相同。因此，为了明智地使用它们，必须在监控内容时保持积极的反应性。

8。建议序列内容

原理很简单：就是在您的账户中呈现反复出现的概念。不要犯的错误是使它们过于多余，从而失去观众的注意力和兴趣。但是，利用一个通过使用格式（但改变了实质内容）行之有效的概念来为某些人创造一个令人难忘的里程碑（他们会将你的账户与这个强有力的概念联系起来），这很有趣。这可能是您的听众回来订阅的原因，以免错过该系列的下一个视频。

洛杉矶 Fnac 特别开始了 “Booktok Fnac” 系列节目，随后是一个非常活跃的社区。该系列源自一种已经确立的趋势，该趋势以主题标签为基础。他们的账户目前由这些系列概念提供，这使他们能够重点介绍他们推销的产品，同时娱乐受众。

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创建多个 TikTok 账户

请注意，一些国际品牌还为每个国籍开发了TikTok账户。

例如，Netflix 有一个专门针对法国用户的账户 (@Netflixfr)。红牛还有一个名为 @redbullfrance 的法国账户。

这些账户允许品牌根据国家标准制定事先提出的所有战略。因此，这些 “子账户” 可以让品牌在国际上树立自己的形象，然后通过推广某些趋势来深化其在国家层面的传播策略， 有影响力的人 或某些产品。