抖音广告：如何优化抖音广告活动？

现在您已经设置了 TikTok 广告管理器账户，并且您的广告正在浏览 ForYou 页面， 是时候在 TikTok 上优化你的广告活动了 以提高性能。

你的第一个目标是 你的 TikTok 广告活动是有效的 并达到或超过你为自己设定的目标。在本文中，您将找到我们改进抖音广告策略、充分利用广告活动预算以及最大限度地提高投资回报率的技巧。

我们已经确定了 几种优化杠杆和最佳实践 这将使你的广告在平台上取得成功。但最重要的是，你应该知道抖音上的广告活动分为三个主要部分（比如在Meta或谷歌上）：

• 广告活动 : 定义你的抖音活动的目标；
• 广告组 : 定位您的受众群体并管理您的活动预算（通过拍卖系统）；
• 还有广告 : 要在 TikTok 上发布您的广告，请对其进行A/B测试，并尽可能对其进行优化以获得最佳效果。

对于这些步骤，我们将帮助您尽可能优化策略。因此，本文将遵循构成 TikTok Ads 的三个部分，以便与您分享一种有效且易于设置的方法。

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1。定义正确的目标（广告活动）

首先，你的品牌应该 定义目标 它的广告活动 抖音。

在平台上，这是在广告活动中完成的。

TikTok 广告活动为您提供 在 7 个不同的战役目标之间进行选择。 每个目标都对应于客户旅程中的特定阶段（意识、考虑、转化等）

甚至有可能访问其他竞选目标，特别是根据你的目标市场，在测试版上做一段时间，或者让你直接与TikTok团队取得联系。

这部分对于优化您的抖音广告至关重要。实际上，其中之一 品牌最常犯的错误 是的 没有为竞选活动选择正确的目标。

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视你想要得到的结果而定，所以你必须选择一个目标而不是另一个目标：

• 如果您想吸引流量并将新客户转化到您的网站：选择 网站转化目标 ;
• 要发展您的社区并在平台上获得新的关注者：选择 社区互动目标 ;
• 要推广您的应用程序，很简单： 选择应用程序推广；
• 为了声名狼藉，请选择 视频视图镜头。 它将允许您定位专门参与视频内容的受众。

总的来说，我们不建议选择 Reach 目标，因为这不会给出很好的结果，也几乎没有什么承诺。网站转化目标要有用得多，因为除了增加流量外，，它允许您跟踪转化次数 在您的网站上定位更具体的受众。

启动多个活动以实现多个目标

要优化你在 TikTok 上的广告，还要记住你必须 发起多个活动 以便在整个客户旅程中为您的潜在客户提供支持。例如，在销售渠道的入口处，你可以选择能提高账户参与度的广告活动。在漏斗底部，重点关注转化目标。

2。通过有效定位受众来优化 TikTok 广告系列（广告组）

现在你已经设定了目标，你可以定位你的受众。TikTok 广告组将为您提供帮助 定位要向其展示广告的用户 根据其社会学, 人口和地理特征.

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如果你不确定如何选择使用 TikTok 广告定位哪些受众，一个好的做法是 尽可能扩大您的受众群体。 通过分析您的第一个广告活动的结果，您可以更轻松地确定最能与您的内容互动的受众群体，并优化未来的广告。

同时， TikTok 的算法也将收集数据 这将使其能够自动优化您的广告系列，从而帮助您获得更好的结果。

你的定位策略可以 包括已经访问过该网站的受众 来自你的品牌，订阅你的时事通讯，或与你的 TikTok 帖子互动。您还可以排除某些受众，例如已经购买了您在抖音广告中推广的产品的用户。

抖音广告上的 “相似受众” 选项

“相似受众群体” 功能 对于优化 TikTok 广告活动也非常有用。后者使用的算法将 研究个性化受众的属性 您创建的（例如他们的人口统计信息、位置、操作系统或兴趣）。接下来，该应用程序将搜索具有相似属性的其他用户和群组。

为了使该策略发挥作用，建议 定义相当大的来源受众 （至少 10,000 人）并选择正确的属性。TikTok考虑的另一个因素是你为受众规模（特定、平衡或广泛）选择的选项。受众规模越准确，该模型在定位相似受众方面就越成功。

3.创建成功的创意（广告）

如果定义目标和定位受众是TikTok广告的关键成功因素， 创作部分更为重要。 实际上，70％的广告结果取决于您的创意人才。

TikTok 的创意是 图像或视频格式的广告 TikTok 用户在打开社交网络并滚动浏览 FortoI 提要时会与之互动。

你可以在以下两者之间做出选择 多种格式 创建活动时 在 TikTok 上投放广告，包括：

• TopView 广告： 持续长达 60 秒的身临其境的全屏广告。用户打开应用程序后，此类广告会立即显示在PourToi Feed的顶部。
• Feed 内广告 ；广告将随机放置在提要中，而不是用户打开应用程序时与之互动的第一件事；
• 品牌收购 : 您的广告将是该类别中唯一一则一整天显示在 For You 页面顶部的广告；
• 品牌主题标签 : 这种类型的广告允许您挑战订阅者。

除了选择正确的广告格式（根据你的目标和目标受众）之外，还要考虑 好好照顾你的有创造力的人。 花点时间分析来自您所在领域的网红和品牌的视频。确定可产生最高参与度的视频格式，并确定可用于自己的 TikTok 广告的目标内容元素。

优秀的 TikTok 广告创意人员还需要：

• 激发欲望 通过指出您的产品或服务解决的问题；
• 激发好奇心并吸引注意力 滚动停止效果良好。这是一段短视频（少于20秒），内容引人入胜（视觉效果诱人，折扣很快就会宣布）；
• 通过在广告结尾处使用以下内容来提高转化率 一个很好的号召性用语。

减轻 TikTok 上的广告疲劳

近几个月来，品牌之间在应用程序上的竞争极大地加剧了。对于 避免广告疲劳，为了更好地吸引受众的注意力，你必须尽可能优化广告活动。

为此，我们建议您：

• 开发原生内容。 遵守 TikTok 视频的代码和制作方式，让你的抖音广告呈现自然的外观。制作垂直内容，使用文字叠加层和免费音乐库。
• 与内容创作者合作。 加入 TikTok 创作者以提高广告参与度。
• 使用多个作品。 我们建议为每个广告组使用至少 3 种不同的设计，并交替使用文案。

4。重新定义您的广告预算

优化广告的另一个非常重要的因素是 重新定义您的预算和拍卖策略。  

一般来说，有必要提供 抖音的广告预算 足以让应用程序算法优化您的性能。为了成名，这应该不是问题。但是为了产生流量和转化率， 每日预算建议是目标每次转化费用的 50 倍。 例如，如果您的目标是在购物篮中增加价值 2 欧元的金额，则您需要将广告组的预算定为每天 100 欧元，以便算法收集足够的数据。

然后你可以 竞价游戏。一开始，你将能够 使用更安全的出价策略 （例如出价上限或成本上限）。它们将使您能够控制预算并收集数据，而不会导致支出激增。尝试不同的方法，给出每种方法几天的时间来显示结果，然后再转向另一种方法。

在十几次 TikTok 广告活动之后，你可以切换到手动竞价，而不是根据你的成本来优化你在 TikTok 广告上的广告，而是 你可以从中获得的价值。 事实上，我'TikTok的算法开始更好地了解您的受众，并完善其重定向。

在这一点上，它更有效 定位最有可能转化为客户的个人资料。 因此，它将重点关注对您的品牌具有最大价值的人（因为他们将购买更多产品/服务或以更高的价格购买）。

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5。A/B 测试以优化 TikTok 广告上的广告

优化广告的最后一步是测试。要确定哪个目标、定位、创意或预算最有效， 你需要做所谓的 A/B 测试。

这个想法很简单：你同时启动多个抖音活动， 仅通过更改某些元素。 例如，你可以更改：

• 您的竞选目标；
• 以用户为目标；
• 您的创意的视觉效果；
• 出价选项
• 还有你发起竞选的时间表；

为了使您的A/B测试得出具体结果， 记得至少在两周内好好展示你的广告。避免休假或交通高峰，以免扭曲结果。

那么你所要做的就是 分析您的指标并监控绩效 你在 TikTok 上的广告活动。这些数据将使您能够看到需要改进的领域，例如内容质量、受众群体定位、出价金额等。

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