奢侈品牌在抖音上的存在：制胜策略

奢侈品世界是一个必须有针对性的沟通才能实现的世界 客户非常有限。 奢侈品牌已经明白，要保持竞争力，他们还必须 勾引普通消费者。 这就是社交媒体的用武之地，因为 与年轻且不断增长的受众建立联系。 在这些网络中，TikTok平台脱颖而出，是最受欢迎的平台之一，大品牌需要抓住这个机会来吸引快速增长的消费者群。

根据贝恩公司的一份报告， Y世代和Z世代已成为奢侈品行业的新力量，宣布他们将为此做出贡献 到 2025 年，市场增长将达到 130%。 对于奢侈品牌而言，吸引新一波全球买家的注意力对于确保其可持续发展至关重要。通过在TikTok上推出，他们可以与越来越多的受众建立联系，并从购买之旅开始就留住他们。

但是，为了赢得这支队伍，必不可少坚持不断进化 转到营销费用和策略 适应了这一代激进分子的期望。 事实上，Z世代重视积极的社会和环境影响，并期望企业能产生积极的社会和环境影响 符合其价值观和愿望。

因此，在本文中，我们将重点介绍 关于奢侈品行业的方针 可以采用来吸引这些新的年轻受众。我们将从一些奢侈品公司的例子中获得启发，这些豪宅通过调整其通信方式来适应该平台的代码，成功地在TikTok上占有一席之地。

奢侈品牌和抖音

要进入Z世代，必须转向他们的首选平台：TikTok。

和 其40％以上的用户属于这一代，中国平台是必须的。

但是，通信代码在那里 截然不同 在其他社交网络（例如Meta）上的用户中。与Instagram不同，在Instagram中，精致而有条理的美学已成为当务之急，而TikTok则偏爱真实、相关且符合最新趋势的内容。奢侈品牌可能难以协调这一特征。

奢侈品牌通常用于提前计划广告活动， 经常面对 迎接参与最新趋势（通常是短暂的）或定期创建视频内容的挑战。但是，其中一些成功了 寻找 TikTok 的营销策略 这说服了他们的观众，例如路易威登、芬迪、范思哲和香奈儿，例如路易威登、芬迪、范思哲和香奈儿，他们在2020年至2021年间加入该平台，在发布他们的第一个视频之前花时间思考。

从那时起， 2023 年，情况发生了根本性的变化。 奢侈品行业在抖音上正在经历惊人的增长，各品牌意识到该平台在与未来消费者建立联系方面的重要性，而未来消费者对他们的未来增长至关重要。

他们如何从捕获 Z 世代的优势中受益？

在 2035 年，Z 世代应该代表 40% 全球奢侈品市场，这一数字突显了这一群体对于希望在平台上为未来做好准备的奢侈品牌的重要性。现在不吸引这一代人是 冒着转向竞争对手的风险， 从而失去市场份额。

成功在 TikTok 上与 Z 世代互动的企业不仅可以受益于巨大的短期知名度潜力，而且 成为知名品牌 并从长远来看值得赞赏。事实上，众所周知，随着年龄的增长，这一代人对品牌的忠诚度会越来越高，这为能够有效吸引这一消费群体的企业提供了长期品牌知名度和增长的潜力。此外，与 85% 的奢侈品购买量 受数字内容的影响，拥有强大在线影响力的大品牌将是未来取得成功的品牌。事实上，根据Vogue Business进行的一项研究，68％的奢侈品消费者表示，TikTok上的内容鼓励他们购买奢侈品牌的产品。

如何在抖音上成功实施奢侈品营销策略？

奢侈品营销受非常具体的守则管辖。这不只是关于 卖产品，还能提供美学和生活方式。豪宅的目标首先是通过专注于以下方面来留住客户 排他性和信任 在他们的文章质量方面。

与其他品牌不同，奢侈品行业的公司 将互联网用户视为目标 而不是亲和社区的成员.社交网络被用作监听和监控实验室 改善企业社会责任沟通 并与买家和关注者重新建立令人信服的沟通。他们在社交网络上的交流并不侧重于销售量或吸引大量受众，而是 努力改善他们在苛刻的消费者中的形象和声誉 他们正在寻找一个有声望和受人尊敬的广告商。

这些大品牌面临的真正挑战是找到一种新的内容创作方法，这是 TikTok 独有的，同时又不失其宇宙、传统和不可访问性。

以下是一些战略轴心，可以用来在TikTok上成功开展奢侈品营销活动：

• 专注于他们在抖音上提供的体验。Z 世代重视创造真正亲近感并与之互动的品牌。因此，奢侈品玩家可以要求他们的社区想象新产品或指导他们未来的活动。 UGC 的创建 也是加强TikTok用户与品牌之间联系的绝佳工具。我们还看到许多主要品牌通过创建自己的NFT或在元宇宙中组织游行来在数字体验方面进行创新。
• 为您的品牌提供特权访问权限。 用户不只是想独家获得优质产品。最重要的是，他们希望有机会进入品牌及其创作者的世界。后台时装秀视频或直播是社区在社交网络上寻找的独家和短暂内容的完美示例。
• 体现强大的价值观： Z 世代与品牌的关系比其前辈更深。她希望他们体现自己的价值观。因此，TikTok用户将更喜欢那些致力于更多元化、可持续生产和尊重人权的公司。

抖音上奢侈品牌的最佳例子

随着近年来TikTok平台的发展，一些奢侈品账户 知道如何筑巢。 现在，社交网络上充斥着关于如何使奢侈品营销适应Z世代规范的鼓舞人心的例子。

雅诗兰黛儿

护肤品牌雅诗兰黛于 2021 年在 TikTok 上线。在 接受 Digiday 采访，社交媒体经理表示，该平台允许 吸引新受众的品牌 在竞争激烈的美容市场中，将自己定位在一个非常受欢迎的人群中：GenZ。

例如，雅诗兰黛发起了 “我的阴影，我的故事” 活动，该活动仅在最初的两周内， 达到5800万次观看。

‍制胜策略 因为雅诗兰黛的账户是 在 2023 年被选为年度抖音账号。

华伦天奴

2021年，高级时装屋华伦天奴 与歌手 Lady Gaga 合作开展了 TikTok 宣传活动。 该挑战赛鼓励该平台的用户随着Lady Gaga歌曲唱歌和跳舞，以赢取她的演唱会门票。因此，该品牌能够顺应音乐潮流，以发展其社区并提高参与度，因为参与者还必须关注华伦天奴的账号并标记该品牌。

FentyBeauty

早在2017年，这位艺术家蕾哈娜的美容品牌就是最早在抖音上创建账户的品牌之一。2020 年，她甚至推出了自己的 #fentybeautyhouse 内容创作频道，通过该频道 网红和用户可以分享他们的教程 并参与品牌挑战赛。

Jacquemus

这个法国时装品牌非常了解。 从已经有效的内容中获得灵感 在分享她的第一个 TikTok 之前在平台上。因此，它能够从炒作周期一开始就利用平台上的趋势，从而提高其内容的病毒性。最好的例子之一是该品牌在视频中用她的手袋重现了歌手阿黛尔的一场音乐会，尤其是她的畅销书（顺便说一句，该品牌最容易获得的产品）Chiquito！

Vestiaire

奢侈服装转售平台能够通过以下方式在TikTok上建立一个很棒的社区 坚持采用更可持续的时尚方式 而且环保。该品牌还与有影响力的人合作，与其粉丝分享灵感。内容创作者所穿的物品随后在应用程序上转售，这完美地说明了其两个主要特征（可以轻松购买和转售奢侈品）。

抖音将与新一代建立联系

通过修改他们的形象和 抖音传播策略，主要的奢侈品牌可以引起Z世代的共鸣，赢得热情和忠诚的客户。那些抓住这个机会的人将在这一代人的心中占有一席之地，同时根据当前的市场趋势与消费者保持联系。

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